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icona learning kit La presentazione efficace del prezzo e la sua argomentazione

2 Luglio 2020

  • Numero incontri: 1
  • Date complessive: 2 luglio 2020
  • Orari: 9,00 - 17,30
  • Iscrizione standard: 370 €
  • Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290 €

Obiettivi

  • Presentare il prezzo in maniera efficace
  • Saper resistere alle pressioni sul prezzo
  • Creare valore per il cliente
  • Gestire con efficacia la trattativa

Programma

· La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
· La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
· Il processo di creazione del valore
· I motivi di acquisto del cliente
· Il concetto di qualità
· Le nozioni di prezzo e valore
· La preparazione della trattativa
· Come e quando parlare del prezzo
· La gestione delle obiezioni sul prezzo
· Casi concreti e simulazioni

Destinatari

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.

Docente/i

Alessandro Fumo, sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) alla vendita di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari)

Dettagli

Data:
2 Luglio 2020
Prezzo:
€290 - €370
Categoria Corsi:
Tag Corsi:

Luogo

Fòrema
Via E.P. Masini, 2 (Ple Stanga)
Padova, PD 35131 Italia
+ Google Maps
Telefono:
0498227500
  • Numero incontri: 1
  • Date complessive: 2 luglio 2020
  • Orari: 9,00 - 17,30
  • Iscrizione standard: 370 €
  • Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290 €

Iscrizione

L'iscrizione sarà disponibile dal16 December 2019
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