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icona learning kit Sales Economics – Videoconferenza

27/05/2020

  • Numero incontri: 1
  • Date complessive: 27 maggio 2020
  • Orari: 9,00 - 17,30
  • Iscrizione standard: 370 €
  • Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290 €

Obiettivi

L’obiettivo di questo modulo è quello di fornire un modello di analisi e valutazione degli
economics di vendita per supportare l’attività del Sales Manager nel conseguimento dell’obiettivo
di budget definito dalla Direzione aziendale, in un risultato di fatturato per la società sviluppato in
linea con la strategia dell’organizzazione.

Programma

• Le valutazioni economiche fondamentali per il ruolo di Sales Manager
• Il controllo e la valutazione della performance dei venditori
• Come influenzare le azioni ed i risultati dei venditori
• Sales Forecasting
• Scorecard come strumento di gestione

Destinatari

Il corso è rivolto alle persone che hanno la responsabilità di gestire il processo di vendita e valutarne l’impatto in termini quantitativi. I destinatari sono principalmente: Sales Director, Sales Manager, Direttori commerciali e Responsabili vendite.

Docente/i

Luca Image opera nel settore industriale dal 1987 ricoprendo diversi ruoli in ambito commerciale, in aziende italiane ed estere: sales account, sales manager, marketing manager e managing director. Negli anni ha lavorato su tutta la filiera commerciale: vendor, distributore e dealer gestendo differenti tipologie di clienti. E’ Senior Sales Consultant nell’area delle vendite complesse B2B e Sales Consultant per le metodologie Miller Heiman gestendo progetti con aziende multinazionali italiane e supportando, in Italia, progetti europei in diversi settori. Le sue competenze sono in ambito di vendita complessa B2B in modo specifico sulle tematiche di Opportunity Management, Demand Generation, Key Account Management e Account Based Marketing.

Dettagli

Data:
27/05/2020
Prezzo:
€290 - €370
Categoria Corsi:
Tag Corsi:
  • Numero incontri: 1
  • Date complessive: 27 maggio 2020
  • Orari: 9,00 - 17,30
  • Iscrizione standard: 370 €
  • Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290 €

Iscrizione

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