Caricamento Corsi

« Tutti gli Corsi

icona learning kit Vendere al buyer: come affrontare la trattativa con l’acquirente industriale

12 Novembre 2020

  • Numero incontri: 1
  • Date complessive: 12 novembre 2020
  • Orari: 9,00 - 17,30
  • Iscrizione standard: 370 €
  • Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290 €

Obiettivi

• preparare la vendita in tutte le sue fasi
• conoscere le tecniche per la gestione efficacie della trattativa
• saper resistere alle pressioni in fase di trattativa
• saper valutare la convenienza dell’accordo
• chiudere un accordo soddisfacente

Programma

• La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi;
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
• Conoscere se stessi, la concorrenza e il cliente
• La comunicazione efficace col cliente
• I motivi di acquisto del buyer
• Il concetto di qualità per il buyer
• La preparazione della trattativa
• L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
• Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
• La gestione delle obiezioni
• Come affrontare la pressione del tempo
• Come valutare la convenienza dell’accordo
• Come fare concessioni
• Simulazioni e analisi di casi concreti

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili vendite, venditori, agenti, key account e tutti coloro che affrontano la trattativa con l’acquirente industriale

Docente/i

Alessandro Fumo, sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) alla vendita di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari)

Dettagli

Data:
12 Novembre 2020
Prezzo:
€290 - €370
Categoria Corsi:
Tag Corsi:

Luogo

Fòrema
Via E.P. Masini, 2 (Ple Stanga)
Padova, PD 35131 Italia
+ Google Maps
Telefono:
0498227500
  • Numero incontri: 1
  • Date complessive: 12 novembre 2020
  • Orari: 9,00 - 17,30
  • Iscrizione standard: 370 €
  • Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290 €

Iscrizione

L'iscrizione sarà disponibile dal16 December 2019
Menu