Il volo delle aquile: Responsabile Vendite, leader di un team di venditori ad alte prestazioni

Obiettivi

La rete vendita rappresenta l’immagine della nostra azienda sul mercato. Costruisce e mantiene nel tempo i risultati di business voluti. Porta idee e innovazione. E’ il principale filtro tra mercato e clienti da un lato, azienda dall’altro.
Ma non possiamo continuare a gestirla come facevamo fino a pochi anni fa.
La pancrisi ha cambiato le regole del gioco, e servono nuove competenze di leadership per saper trasformare la propria squadra di venditori in un team ad alte prestazioni.
I sistemi tradizionali, reportistica settimanale, controllo, affiancamento, sistemi premianti, sono diventati insufficienti, quando non inutili: alcuni non funzionano più, altri vanno radicalmente aggiornati.
Voi che siete responsabili di una rete vendita avete innovato il vostro stile di leadership ? Sapete come far evolvere i commerciali ? Li sapete indirizzare e sostenere affinché raggiungano e superino i target ?
Nel corso delle 2 giornate di seminario esaminiamo i tre ambiti-chiave per gestire la forza vendita, potenziando la vostra efficacia di leader e quindi l’efficacia delle vostre persone e team sul campo.
Confronterete i vostri metodi di lavoro e integrerete le vostre best practices, in un percorso a forte interazione, i cui strumenti vengono immediatamente applicati alla vostra realtà aziendale.
Potenzierete autoconsapevolezza e leadership skills, per la gestione ottimale sia dei commerciali dipendenti, sia di commerciali d’agenzia e distributori

Programma

• Da responsabile a leader
o I tuoi obiettivi
o Il muro del pianto
o Assessment del tuo stile di leadership attuale
• Crescita del business
o Il modello Start from the End
o La Piramide degli Obiettivi
o Il Piano Commerciale Frattale
• Crescita delle persone
o Il triangolo del commerciale perfetto
o Pancrisi: le nuove aspettative, le nuove leve motivazionali
o La Scala della Motivazione
• Crescita del team
o Il tuo modello di gestione attuale
o Leadership Situazionale
o Da controllo a feedback
• Nuovi modelli per le riunioni commerciali

Destinatari

Chi gestisce o gestirà una rete di venditori interni o esterni all’azienda: responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager