Dal primo contatto alla fidelizzazione: 7 strategie per la vendita B2B
Informazioni
Quando: 9 e 18 marzo 2027
Orari: 9,00 - 17,30
Numero di incontri: 2
Posti disponibili: 20
Modalità di erogazione: In presenza
Dove: Via Edoardo Plinio Masini 2, 35131 Padova provincia di Padova, Italia
Costi
Iscrizione standard: 580€
Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 480€
NB: l'iva è esclusa
Acquistabile da:
Corso acquistabile dal 1 gennaio 2027
google calendar iCalCompreso nel Learning Kit: Si
Che cos'èObiettivi
Il successo nella vendita B2B nasce da un processo strutturato che accompagna il cliente dal primo contatto fino alla fidelizzazione. In questo corso esploreremo 7 strategie chiave per far evolvere ogni cliente lungo il percorso commerciale: dal primo approccio, alla comprensione dei bisogni, alla costruzione di proposte efficaci, alla gestione delle obiezioni, fino a facilitare la chiusura e trasformare i clienti in sostenitori fedeli.
L’obiettivo è fornire un quadro chiaro e pratico per guidare ogni contatto attraverso il processo di vendita, migliorando la conversione e la soddisfazione del cliente lungo tutto il percorso.
Obiettivi del corso:
• Sviluppare un approccio strutturato alla vendita B2B, capace di guidare i clienti lungo tutto il percorso commerciale.
• Acquisire strumenti pratici per attrarre, coinvolgere e convincere i clienti in modo efficace.
• Migliorare la capacità di trasformare contatti in clienti fidelizzati e sostenitori dell’azienda.
• Applicare strategie operative per monitorare e ottimizzare il processo di vendita, generando risultati concreti.
Programma
• La fase di suspect – la ricerca strutturata di nuove opportunità
• Il primo contatto – come attrarre l’attenzione senza banalizzare la proposta
• La fase di emersione dei bisogni – L’uso delle domande (il metodo SPIN)
• La proposta efficace – come articolare proposte efficaci e persuasive (il metodo FAB)
• La gestione delle obiezioni – Gestire le resistenze generando fiducia
• La fase di chiusura – facilitare la scelta ed accompagnare all’accettazione
• Il Cross Selling – Come aumentare il valore del cliente (il principio del CLV e le strategie di vendita attiva)
• La gestione della pipeline – uno strumento per monitorare e organizzare le opportunità
Destinatari
Figure commerciali, tecnici con responsabilità di sviluppo clienti, responsabili vendite e imprenditori che desiderano strutturare in modo più efficace il processo di vendita.
Sono ancora disponibili: 20 posti
Convenzioni
Iscrizione standard: 580€
Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 480€
NB: l'iva è esclusa
Quando: 9 e 18 marzo 2027
Orari: 9,00 - 17,30
Numero di incontri: 2
Dove: Via Edoardo Plinio Masini 2, 35131 Padova provincia di Padova, Italia
Informazioni
Corso acquistabile da: 1 gennaio 2027
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