Negoziazione adattiva: come prepararsi per affrontare situazioni complesse
Informazioni
Quando: 12 ottobre 2027
Orari: 9,00 - 17,30
Numero di incontri: 1
Posti disponibili: 20
Modalità di erogazione: In presenza
Dove: Via Edoardo Plinio Masini 2, 35131 Padova provincia di Padova, Italia
Costi
Iscrizione standard: 350€
Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 290€
NB: l'iva è esclusa
Acquistabile da:
Corso acquistabile dal 1 luglio 2027
google calendar iCalCompreso nel Learning Kit: Si
Che cos'èObiettivi
Si negozia sempre: al lavoro, con il proprio responsabile, con i colleghi o con i propri collaboratori; a casa con mogli, mariti e figli; nell’ambiente che ci circonda per ottenere il massimo da ogni interazione o limitare le possibili ‘perdite’. Il tema è allora il seguente: siamo consapevoli della situazione negoziale in cui ci troviamo (e riusciamo a gestirla) o siamo inconsapevoli e siamo gestiti dall’altro? Affrontare una negoziazione con la consapevolezza di aver compreso cosa si vuole ottenere e come ottenerlo, attraverso l’analisi della situazione è uno strumento indispensabile per vivere in contesti sempre più complessi.
Una negoziazione, se ben gestita, permette quindi di ottenere risultati sorprendenti e di reciproca soddisfazione anche per la controparte.
Il corso nasce con l’obiettivo di trasferire alcune tecniche di negoziazione, attraverso esempi, role play, esercizi di gruppo e supportare le persone che fanno della negoziazione uno strumento di lavoro.
Programma
- Cosa non è la negoziazione
- Negoziazione distributiva e integrativa
- Come riconoscere le diverse negoziazioni
- Tattiche di negoziazione
- La comunicazione negoziale
Destinatari
Responsabili commerciali, venditori, managers, imprenditori e tutte le persone che vogliono migliorare le capacità di negoziazione nelle diverse situazioni.
Docente
Christian Guiati
Il docente svolge attività di temporary manager, consulente e formatore. Ha ricoperto ruoli di responsabilità in ambito marketing, vendite e di direzione generale, nella piccola, media e grande azienda multinazionale. Laureato in Informatica ha acquisito ulteriori conoscenze con la frequenza dell’Executive MBA e numerosi altri corsi di formazione manageriale.
Sono ancora disponibili: 20 posti
Convenzioni
Iscrizione standard: 350€
Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 290€
NB: l'iva è esclusa
Quando: 12 ottobre 2027
Orari: 9,00 - 17,30
Numero di incontri: 1
Dove: Via Edoardo Plinio Masini 2, 35131 Padova provincia di Padova, Italia
Informazioni
Corso acquistabile da: 1 luglio 2027
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e coordinamento di Confindustria
Veneto Est Servizi S.r.l.
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