Cavalca la tigre! Il tuo piano di marketing strategico in 7 passi: dall'analisi alla misurazione dei risultati

Obiettivi

Ora che le aziende stanno imparando a convivere con le turbolenze generate dalla pandemia, seppure con ritmi differenziati, continuare ad applicare le strategie pre-Covid e gestire i clienti esattamente come si faceva un anno fa è estremamente rischioso.
Mentre cerchiamo di ridisegnare la bussola aziendale, occorre innanzitutto conoscere e applicare nuovi modelli per la pianificazione del marketing strategico lungo le 4 dimensioni della timeline.
Per “marketing strategico” intendiamo il processo che in primis coinvolge i responsabili aziendali nella lettura del mercato attuale e dei suoi trends, dei clienti e dei competitors; alla luce di questo si rivaluta la posizione ricoperta dall’azienda. Si definiscono quindi correttamente i bersagli di medio-lungo termine, che fungono da Polo Nord per tutte le funzioni; si sviluppano infine strategie e piani d’azione comuni e gli adeguati KPI di controllo.
Il tutto con un approccio di agile management: “l’arte di creare un ambiente in cui team agili collaborano, apprendono, ricevono feedback rapidi dai clienti, si migliorano costantemente”, mandando in soffitta il vecchio e pericoloso sistema «command & control», e allenandosi a cavalcare la tigre invece che subirla.
Prezioso output delle due giornate, il draft del proprio Piano di Marketing Strategico 2020-2021.

Programma

• 1 tipo di marketing o 3? Il marketing nella tua azienda
• La Sfera di Cristallo: un modello per leggere cosa succede oggi
• Il mondo VUCA – SuperVUCA e i nuovi stili di leadership
• La metodologia Start from the End
• Il Piano Frattale di Marketing in 7 passi
• Lettura Quadridimensionale dei trends di mercato nei settori -target
• Il Triangolo Strategico del Marketing: strumenti innovativi per leggere clienti e concorrenti
• Il posizionamento della nostra azienda: Dalla SWOT alla TOWS per fotografare dove sei e dove puoi essere rispetto al mercato in evoluzione
• Obiettivi corretti: da SMART a SMARTER
• Dagli obiettivi ai risultati; i passi progressivi, i KPI
• Pianificazione sui 4 livelli della timeline e modelli AGILE per risultati veloci e team flessibili
• Linee-guida del tuo piano di marketing strategico 2020- 2021

Destinatari

Titolari e responsabili commerciali, vendite, marketing