Come trovare e acquisire nuovi clienti
Informazioni
Quando: 10 giugno 2022
Orari: 9,00 - 17,30
Numero di incontri: 1
Dove: Videoconferenza
Posti disponibili: esauriti
Costi
Iscrizione standard: 370€
Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 290€
NB: l'iva è esclusa
Acquistabile da:
Corso acquistabile dal 10 febbraio 2022
google calendar iCalCompreso nel Learning Kit: Si
Che cos'èVideoconferenza
Obiettivi
• Trasmettere metodi per trovare nuovi clienti
• Fornire le tecniche per valutare i potenziali clienti
• Dare le nozioni utili a qualificare il portafoglio clienti
Programma
- Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
- La qualificazione del portafoglio clienti
- I criteri di scelta
- La matrice di Ansoff
- La matrice difficoltà/importanza
- L’analisi dei bisogni Il contatto: il momento chiave
- Le attività preparatorie
- Come gestire il contatto con il potenziale cliente
- Casi concreti e simulazioni
Destinatari
Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e export manager.
Docente
Alessandro Fumo
Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.
Sono ancora disponibili: posti esauriti
Informazioni
Il corso non è ancora prenotabile.
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