Marketing, vendite e comunicazione
Corsi > Marketing, vendite e comunicazione > Il volo delle aquile: Responsabile Vendite, leader di un team di venditori ad alte prestazioni

Il volo delle aquile: Responsabile Vendite, leader di un team di venditori ad alte prestazioni

Informazioni

Quando: 8, 22 ottobre 2024

Orari: 09,00 - 17,30

Numero di incontri: 2

Dove: Via Edoardo Plinio Masini 2, 35131 Padova provincia di Padova, Italia

Posti disponibili: 12

Costi

Iscrizione standard: 580€

Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 480€

NB: l'iva è esclusa

Acquistabile da:

Corso acquistabile dal 10 giugno 2024

google calendar iCal

Compreso nel Learning Kit: Si

Che cos'è

Obiettivi

La rete vendita rappresenta l’immagine della nostra azienda sul mercato. Costruisce e mantiene nel tempo i risultati di business voluti. Porta idee e innovazione. E’ il principale filtro tra mercato e clienti da un lato, azienda dall’altro.
Ma non possiamo continuare a gestirla come facevamo fino a pochi anni fa.
La pancrisi ha cambiato le regole del gioco, e servono nuove competenze di leadership per saper trasformare la propria squadra di venditori in un team ad alte prestazioni.
I sistemi tradizionali, reportistica settimanale, controllo, affiancamento, sistemi premianti, sono diventati insufficienti, quando non inutili: alcuni non funzionano più, altri vanno radicalmente aggiornati.
Voi che siete responsabili di una rete vendita avete innovato il vostro stile di leadership ? Sapete come far evolvere i commerciali ? Li sapete indirizzare e sostenere affinché raggiungano e superino i target ?
Nel corso delle 2 giornate di seminario esaminiamo i tre ambiti-chiave per gestire la forza vendita, potenziando la vostra efficacia di leader e quindi l’efficacia delle vostre persone e team sul campo.
Confronterete i vostri metodi di lavoro e integrerete le vostre best practices, in un percorso a forte interazione, i cui strumenti vengono immediatamente applicati alla vostra realtà aziendale.
Potenzierete autoconsapevolezza e leadership skills, per la gestione ottimale sia dei commerciali dipendenti, sia di commerciali d’agenzia e distributori

 


Programma

• Da responsabile a leader
o I tuoi obiettivi
o Il muro del pianto
o Assessment del tuo stile di leadership attuale
• Crescita del business
o Il modello Start from the End
o La Piramide degli Obiettivi
o Il Piano Commerciale Frattale
• Crescita delle persone
o Il triangolo del commerciale perfetto
o Pancrisi: le nuove aspettative, le nuove leve motivazionali
o La Scala della Motivazione
• Crescita del team
o Il tuo modello di gestione attuale
o Leadership Situazionale
o Da controllo a feedback
• Nuovi modelli per le riunioni commerciali

 

Destinatari

Chi gestisce o gestirà una rete di venditori interni o esterni all’azienda: responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager

 


Docente

Foto docente Daniela Bassetto

Daniela Bassetto

Ha una lunga esperienza internazionale come Direttore Marketing, Comunicazione, Risorse Umane in gruppi multinazionali americani, tra cui Emerson Corporation, Liebert Hiross, Amcast Corporation. Giornalista iscritta all’Ordine, di madrelingua tedesca, laureata in Lingue e Letterature Straniere, ora è Executive Project Leader per progetti di innovazione in azienda, docente in Master all’università e nelle Business Schools, coach professionista, formatore e Licensed Practitioner of Neurolinguistic Programming, in italiano e in inglese. Ha sviluppato la metodologia “Interactive Training – T.I.A. Training in Action”.

Sono ancora disponibili: 12 posti

Convenzioni

Iscrizione standard: 580€

Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 480€

NB: l'iva è esclusa

Quando: 8, 22 ottobre 2024

Orari: 09,00 - 17,30

Numero di incontri: 2

Dove: Via Edoardo Plinio Masini 2, 35131 Padova provincia di Padova, Italia

Informazioni

Corso acquistabile da: 10 giugno 2024