La presentazione efficace del prezzo e la sua argomentazione
Informazioni
Quando: 24 novembre 2022
Orari: 9,00 - 17,30
Numero di incontri: 1
Dove: Videoconferenza
Posti disponibili: 2
Costi
Iscrizione standard: 370€
Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 290€
NB: l'iva è esclusa
Acquistabile da:
Corso acquistabile dal 25 luglio 2022
google calendar iCalCompreso nel Learning Kit: Si
Che cos'èVideoconferenza
Obiettivi
• Presentare il prezzo in maniera efficace
• Saper resistere alle pressioni sul prezzo
• Creare valore per il cliente
• Gestire con efficacia la trattativa
Programma
· La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
· La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
· Il processo di creazione del valore
· I motivi di acquisto del cliente
· Il concetto di qualità
· Le nozioni di prezzo e valore
· La preparazione della trattativa
·Come e quando parlare del prezzo
· La gestione delle obiezioni sul prezzo
· Casi concreti e simulazioni
Destinatari
Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.
Docente
Alessandro Fumo
Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.
Sono ancora disponibili: 2 posti
Convenzioni
Iscrizione standard: 370€
Iscrizione Associato Confindustria Veneto Est: 290€
NB: l'iva è esclusa
Quando: 24 novembre 2022
Orari: 9,00 - 17,30
Numero di incontri: 1
Dove: Videoconferenza
Informazioni
Corso acquistabile da: 25 luglio 2022
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e coordinamento di Confindustria
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