Marketing, vendite e comunicazione
Corsi > Marketing, vendite e comunicazione > Tecniche di vendita

Tecniche di vendita

Informazioni

Quando: 15 giugno 2021

Orari: 9.30 . 18.00

Numero di incontri: 1

Dove: Videoconferenza

Posti disponibili: 5

Costi

Iscrizione standard: 370€

Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290€

NB: l'iva è esclusa

Acquistabile da:

Corso acquistabile dal 14 febbraio 2021

google calendar iCal

Compreso nel Learning Kit: Si

Che cos'è

Videoconferenza

Obiettivi

Oggetto del corso è la Vendita Negoziale©, una tecnica studiata per vendere sia prodotti che servizi in funzione del tipo di cliente con cui si tratta. La sua forza consiste nel mettere il venditore al centro della trattativa grazie al suo approccio analitico ai tre elementi chiave: venditore, cliente e processo.
Dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita ed indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia, per sostenere i margini e migliorare il tasso di chiusura, sono i due obiettivi di questo corso.
Imparerai, grazie ad un metodo collaudato, a preparare nel dettaglio la vendita, a ridurre l’incertezza della trattativa e a portare il cliente al sì.
L’elevato coinvolgimento dei partecipanti; l’uso di video, della lavagna online e delle presentazioni interattive e il taglio pratico dei concetti e delle tecniche caratterizzano questo corso; arricchito da esempi e casi concreti che ne assicurano la massima resa.


Programma

• La Vendita Negoziale© e i suoi obiettivi
• La comunicazione efficace col cliente
• La trattativa per fasi A.I.A.C.S.: cos’è e i suoi vantaggi
• Come dire di no
• La tecnica delle domande
• I ruoli d’acquisto
• Come argomentare in maniera efficace
• La gestione delle obiezioni: il campo minato
• Prezzo e valore
• Il processo di creazione del valore in trattativa
• Il metodo VCS@


Destinatari

Responsabili vendite, export manager, venditori, agenti di commercio.



Docente

Foto docente Alessandro Fumo

Alessandro Fumo

Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.

Sono ancora disponibili: 5 posti

Convenzioni

Iscrizione standard: 370€

Iscrizione Ascociato Assindustria Venetocentro: 290€

NB: l'iva è esclusa

Quando: 15 giugno 2021

Orari: 9.30 . 18.00

Numero di incontri: 1

Dove: Videoconferenza

Informazioni

Corso acquistabile da: 14 febbraio 2021

Corsi correlati

16/02/2021

Creare strategie di Social Media Marketing con il Visual Thinking - Tecniche di pensiero visuale

02/03/2021

Cavalca la tigre! Il tuo piano di marketing strategico in 7 passi: dall'analisi alla misurazione dei risultati

01/04/2021

Tecniche di vendita

27/04/2021

Strategie e piani della comunicazione digitale: i nuovi processi decisionali

04/05/2021

Gli orientamenti del cliente: capire chi ho davanti e condurlo all’acquisto

11/05/2021

Siamo tutti commerciali: 5 passi per investigare, conquistare, gestire, fidelizzare i clienti

19/10/2021

Gestire la rete vendita

03/11/2021

Come costruire e controllare il budget commerciale

24/06/2021

Instagram per il business e il personal branding - corso base-intermedio

31/03/2021

Copywriting: la comunicazione efficace per il business e il personal branding - Come migliorare le vendite migliorando il posizionamento, il personal

08/04/2021

Cavalca la tigre! Il tuo piano di marketing strategico in 7 passi: dall'analisi alla misurazione dei risultati

03/05/2022

PIU COMMERCIALI …DEI COMMERCIALI per assistenti tecnici, customer service, after sales, e tutti quei ruoli che hanno contatti diretti con i clienti

24/11/2022

La presentazione efficace del prezzo e la sua argomentazione

10/06/2022

Come trovare e acquisire nuovi clienti

15/02/2022

Digital skills per la promozione della corporate identity

25/10/2022

Strumenti di diffusione digital: avvio di una campagna di web marketing

12/05/2022

Il Piano di marketing: cos'è, come si fa, le strategie migliori