Marketing, vendite e comunicazione
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Come trovare e acquisire nuovi clienti

Informazioni

Quando: 10 giugno 2022

Orari: 9,00 - 17,30

Numero di incontri: 1

Dove: Videoconferenza

Posti disponibili: 20

Costi

Iscrizione standard: 370€

Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290€

NB: l'iva è esclusa

Acquistabile da:

Corso acquistabile dal 10 febbraio 2022

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Compreso nel Learning Kit: Si

Che cos'è

Videoconferenza

Obiettivi

• Trasmettere metodi per trovare nuovi clienti

• Fornire le tecniche per valutare i potenziali clienti

• Dare le nozioni utili a qualificare il portafoglio clienti


Programma

  • Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
  • La qualificazione del portafoglio clienti
  • I criteri di scelta
  • La matrice di Ansoff
  • La matrice difficoltà/importanza
  • L’analisi dei bisogni Il contatto: il momento chiave
  • Le attività preparatorie
  • Come gestire il contatto con il potenziale cliente
  • Casi concreti e simulazioni

Destinatari

Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e export manager.


Docente

Foto docente Alessandro Fumo

Alessandro Fumo

Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.

Sono ancora disponibili: 20 posti

Convenzioni

Iscrizione standard: 370€

Iscrizione Ascociato Assindustria Venetocentro: 290€

NB: l'iva è esclusa

Quando: 10 giugno 2022

Orari: 9,00 - 17,30

Numero di incontri: 1

Dove: Videoconferenza

Informazioni

Corso acquistabile da: 10 febbraio 2022