Marketing, vendite e comunicazione
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La presentazione efficace del prezzo e la sua argomentazione

Informazioni

Quando: 24 novembre 2022

Orari: 9,00 - 17,30

Numero di incontri: 1

Dove: Videoconferenza

Posti disponibili: 20

Costi

Iscrizione standard: 370€

Iscrizione Associato Assindustria Venetocentro: 290€

NB: l'iva è esclusa

Acquistabile da:

Corso acquistabile dal 27 luglio 2021

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Compreso nel Learning Kit: Si

Che cos'è

Videoconferenza

Obiettivi

• Presentare il prezzo in maniera efficace

• Saper resistere alle pressioni sul prezzo

• Creare valore per il cliente

• Gestire con efficacia la trattativa


Programma

· La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi

· La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi

· Il processo di creazione del valore

· I motivi di acquisto del cliente

· Il concetto di qualità

· Le nozioni di prezzo e valore

· La preparazione della trattativa

·Come e quando parlare del prezzo

· La gestione delle obiezioni sul prezzo

· Casi concreti e simulazioni


Destinatari

Responsabili vendite e commerciali, agenti, procacciatori, venditori interni, venditori di sala, chiunque svolga attività di vendita sia in Italia che all’estero.


Docente

Foto docente Alessandro Fumo

Alessandro Fumo

Fondatore di Vendere con Successo s.r.l. e sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.

Sono ancora disponibili: 20 posti

Convenzioni

Iscrizione standard: 370€

Iscrizione Ascociato Assindustria Venetocentro: 290€

NB: l'iva è esclusa

Quando: 24 novembre 2022

Orari: 9,00 - 17,30

Numero di incontri: 1

Dove: Videoconferenza

Informazioni

Corso acquistabile da: 27 luglio 2021